高級不動産ポータルの非指名流入を311%増やした事例

都心の高級賃貸マンションに特化した物件検索ポータルサイトのテクニカルSEO支援事例です。

サービス名による指名検索と広告に集客を依存し、自然検索の拡大が頭打ちになっていた状態から、URL構造・パンくずリスト・メタタグなど約100項目のテクニカルSEOの改善とランディングページの最適化（PLP）を実施しました。

施策開始から約1年6ヶ月で、非指名クエリ経由のセッションが311%増加しました。

ご支援先は、都心の高級賃貸マンションに特化した物件検索ポータルを運営する不動産仲介事業者です。物件名でのSEOにはもともと取り組まれており、「特定の物件を探している、確度の高いユーザー」を集める仕組みは機能していました。

一方で、集客の中心はサービス名による指名検索と広告でした。これは「すでにこのサイトを知っている人」に支えられた流入であり、認知の上限がそのまま集客の上限になります。広告費を積み増しても流入が比例して伸びにくく、新規ユーザーとの接点が広がらない。これが最初に共有された課題でした。

裏を返せば、「エリア × 条件で部屋を探しているが、まだこのサイトを知らない検索者」＝非指名クエリの層に、自然検索で届けられていなかったということです。ここにこそ、伸びしろがありました。

不動産ポータルのようなデータベース型サイトでは、物件・エリア・条件の組み合わせからページが大量に自動生成されます。便利な反面、設計を誤ると、絞り込み（ファセット）や並び替え・ページネーション・パラメータによって「中身がほぼ同じURL」が大量に生まれます。

この状態を放置すると、次のことが起きます。

• クロールの効率が落ちる：検索エンジンの巡回リソースが、実質同じ内容のページに費やされ、本当に評価してほしいページの発見・更新が後回しになる
• 評価が分散する：似たページが複数あると、検索エンジンが「どれを正規ページとして評価すべきか」を決めきれず、順位が伸びない
• サイト全体の品質評価が下がる：差別化要素のない薄いページ群が、ドメイン全体の評価を押し下げる

初期診断では、Search ConsoleやクロールツールでこのサイトのインデックスとURLの実態を洗い出し、「何を評価させ、何をクロール・インデックスさせないか」のルールが設計されていないことが、自然検索が伸びない根本原因だと特定しました。

まず、URL構造・パンくずリスト・メタタグを中心に、約100項目のテクニカルSEO施策を洗い出し、優先順位をつけて実装しました。主なものは次のとおりです。

• URLの正規化：大文字小文字、末尾スラッシュの有無、www有無、httpとhttpsの混在など、技術的要因で生じる重複URLを整理し、canonicalで正規ページを明示
• パンくずリストと構造化データ（BreadcrumbList）の整備：サイトの階層をユーザーと検索エンジンの双方に正しく伝え、エリア・条件の関係性を理解させる
• タイトル・メタディスクリプションのテンプレート最適化：エリア × 条件のページが、検索結果でそのページ固有の価値を伝えられるように設計
• 内部リンク設計：重要なページ（後述のPLP）に評価が集まるよう、リンクの流れを整理

派手さはありませんが、テクニカルSEOは土台です。ここが崩れていると、この後の施策もコンテンツも効果が出にくくなります。

PLP（Preferred Landing Page＝優先的なランディングページ）とは、ある検索キーワードに対して「サイト側が優先的に表示させたいページ」のことです。データベース型サイトでは、似たページが多いほど、狙ったキーワードで意図しないページが表示される「PLPの不一致」が起こりやすくなります。

このサイトでも、本来評価を集めたいエリア・条件のページに対し、内容の重複した別URLが評価を奪い合う状態が生じていました。そこでPifteeは、重複コンテンツの是正を目的にPLPを再構築しました。

• 「どのキーワードに、どのページを当てるか」を整理し、評価を集約すべき正規ページを定義
• 重複していたページは、canonicalで正規ページへ統合するか、検索対象から外す
• 正規ページには内部リンクで評価を集め、1ページあたりの評価密度を高める

「ページ数を増やす」のではなく、「評価を集約して、勝てるページを明確にする」という発想の転換が、この施策の肝でした。

最後に、検索結果に表示させる必要のないページを精査しました。たとえば、絞り込みの組み合わせで生まれる該当0件のページや、ソート・パラメータ違いだけの実質同一ページなどです。

• クロールさせる意味のないページは、robots.txtやnoindexで適切に制御（※用途を取り違えると逆効果になるため、正規化はcanonical、クロール抑制はrobots.txt、インデックス除外はnoindexと、目的別に使い分け)
• ユーザーにも検索エンジンにも価値のないページへの内部リンクを見直し、そもそも巡回されないように設計

これにより、検索エンジンの巡回リソースが、評価してほしいページに集中する状態を作りました。重複の整理はクロールに反映されるまで時間を要するため、ここは中長期で効いてくる施策です。

これら3本柱の施策を実装した結果、施策開始から約1年6ヶ月で、非指名クエリ経由のセッションが311%増加（施策前比約3倍以上）しました。

意味合いとして重要なのは、伸びたのが「非指名クエリ」＝まだサービスを知らない検索者からの流入だという点です。指名検索や広告に依存していた集客構造から、自然検索で新規ユーザーと出会える状態へと移行できたことを示しています。これは広告費に連動しない、資産性のある流入チャネルの獲得を意味します。

物件・商品・案件などのページが大量にあるデータベース型サイトでは、「ページを増やす」より先に「評価を集約し、巡回を最適化する」ことが効くケースが多くあります。とくに、

• 指名検索・広告に集客を依存していて、自然検索の伸びしろが見えていない
• ページ数は多いのに、狙ったキーワードで上位に表示されない
• リニューアルやサイト拡張のたびにURLが増え続けている

こうした状態のサイトは、テクニカルSEOで土台を整えるだけで、流入構造が大きく変わる可能性があります。